営業職

長野県最大の総合オイル商社　長野県全域が商圏エリア

　新進商事株式会社は、1000種類以上の産業用機械オイルを所有する長野県最大の「総合オイル商社」です。上田市を拠点に、県内や近隣県外の400社以上の顧客と取引を行い、潤滑油・切削油・防錆油など多種にわたる産業用機械オイル販売を行っています。売り上げの75％は産業用機械オイルが占めており、残りの15％はディーラー、車整備工場に向けた車用オイルの販売で成り立っています。

あなたに任せたい仕事のまとめ

・既に取引をしているお客様へのルート営業。
・オイルの販売、オイル補充業務の受注獲得
・問い合わせに対する見積業務や、オイルに関する提案業務
・産業用機械のオイルメンテナンス作業

具体的な仕事内容

　ルート営業では、「こういうオイルを注文したい」「この機械に合うオイルはあるか」等といった要望や相談のヒアリング、要望に合うオイルを提案します。一日10社ほど顧客のもとにお伺いしています。その他、顧客から依頼が入った場合に産業用機械のオイルメンテナンス業務も行います。

　産業用機械のオイルメンテナンス作業は、工場の機械が稼働しない土曜日に作業を行います。土曜出勤となりますが、休日手当てが出ます。
オイルメンテナンス作業は「オイルの補充」「機械の整備」などを行います。顧客と一番近い存在である営業はこの作業の際、当社の配送スタッフと顧客の間を繋ぐ役割を担っています。顧客へ要望の確認をしたり依頼をしたりと、顧客のニーズを把握したうえで「どの部分をどのように分担して行うか」「どの機械にどんなオイルを供給するか」など、現場の段取りに取り組んでいます。

仕事の覚え方

　入社後から3カ月間は、毎日先輩と一緒に顧客先を回り、お客様との話の仕方・要望を受けた時の対応の仕方などについて学んでいきます。現在の、営業職は２名ですがどちらも経験豊富なベテランなので、基礎からじっくり育ててくれます。
さらに、新進商事株式会社で取り扱うオイルは1000種類を超えるため、ルート営業を通じて、オイルごとの性能や効能、価格の違いを覚えていきます。