営業職 （ウイッシュホーム株式会社） 正社員

レンガの家のハウスメーカーで家を販売する仕事

　ウイッシュホームは、軽井沢付近の地域で、建売住宅の販売、注文住宅の企画提案・施工を行っている会社です。他社と違うところは、レンガづくりのアメリカ風・欧風の住宅や別荘を特徴としたハウスメーカーであることです。

　現在、ウイッシュホームでは「住宅販売営業」を行っていただく方を募集しています。

　住宅販売営業の仕事は、注文住宅の場合と、建売住宅の場合で違いがありますが、基本的に両方の仕事を行います。
　注文住宅の場合、来場されたお客様をショールームでお迎えし、ご案内します。次に、家の利用方法やご要望をお客様からヒアリングします。ご要望に照らし合わせてゾーニング・意匠設計を行い、見積概算と図面をお見せしながら提案をします。契約に至ったら建設に入り、建設完了後はお客様への引き渡しを行います。
　建売住宅の場合は、企画から土地の取得、意匠設計を行い、建設まで進めていきます。問い合わせいただいたお客様・ショールームにご来場されたお客様を完成した住宅へご案内し、成約に結び付けます。
　ウイッシュホームに訪れるお客様は富裕層の方や会社経営者の方が多く、より一層の礼儀正しさが求められます。
　他にも、お客様に誠実に接することが出来る人、美しいものが好きで、こだわりのある人に向いていると言えます。

ウイッシュホームで働く意義・やりがい

　窓から欧米の有名俳優が顔を出すようなレンガ造りの家を建ててみたいと思ったことはありませんか？ウイッシュホームの住宅販売営業は、レンガ造りの家を構想から作ることが出来る仕事です。
　単にレンガ造りの家ではなく、内装にもこだわりがあります。一般的な住宅と比べ、インテリアの部材も手づくり品や一品モノも多く、質感豊かな材料を選び、一つしかない特別な空間を作っていきます。作っていくのも、楽しみの一つです。
また、アフターフォローの窓口として、お客様のもとに伺った際には「自慢の家です」と直接お礼を言われることもあります。そんなときは、最高の思いです。

詳細の仕事内容

　軽井沢のショールームが勤務地となります。お客様と直接関わる部分では、軽井沢ショールームや建売住宅のオープンハウス内に来場されたお客様の初期対応を行っていただきます。事前にHPやお電話で連絡を受けて対応する反響営業が中心で、飛び込みやテレアポはありません。

　注文住宅の企画提案販売
お客様のご要望やライフプランに合わせた提案を行います。住宅販売における具体的な仕事の流れは以下の通りです。
①お客様からご要望をヒアリング、ゾーニングを行います
②内装・外装のデザインや間取りと言った意匠設計を行います。
③設計の方と相談しイメージを図面に起こして行く。
④お客様に図面・概算見積などをお見せしながら提案し、受注を目指します。
⑤工業部との連携、施工中のお客様の窓口
⑥完成後はお客様へのお引き渡しに立ち会います。

　建売住宅の企画販売
建売住宅の企画販売は、注文住宅とは流れが異なり、以下のような流れとなります。
①建売住宅の企画（ゾーニング）
②土地の取得
③お客様のショールームやオープンハウスへのご案内
④販促活動に使用する資料を作成

お引き渡し後も、お家のアフターフォローのための窓口となり、定期訪問を行うため、一生続くお付き合いとも言えます。

入社後に覚えていただくこと

　最初は先輩に同行して補助をしつつ、仕事の流れを覚えていきます。ウィッシュホームの営業の仕事にはマニュアルは無く、この研修の期間中にウイッシュホームの営業のスタイルやお客様の傾向を知ることがカギとなります。
　研修後は、営業をする上で必要な知識を蓄えていきます。ウイッシュホームの特徴であるレンガやレンガ造りの家についての知識はもちろん、お客様を軽井沢駅まで送迎したり、軽井沢の気候について質問ご質問を受けたりするため、軽井沢の土地勘、軽井沢はエリアによって取引相場が異なるためエリアごとの相場の知識も欠かせません。
　ウイッシュホームは小さな会社なので、大手のハウスメーカーや不動産会社のような知名度はありません。ですから、担当者個人がお客様からの信頼を獲得することで、お客様とのより良い関係を築くことができます。お客様からはあどけない質問をされることもあります。それに対し、自分たちの建設会社が持つ知識を提供することで、お客様に信頼していただけます。